互惠（The Reciprocity) -- 思考的藝術讀後心得

為何你不該讓人請喝東西
互惠（The Reciprocity)

人類其實很難抵擋虧欠感，接受過別人的恩惠後，總是會想著改天有機會要回報對方。

例如：熱情的鄰居特別上門送你自己烘烤的點心，事後你心中總是會惦記這件事，特別找了時間回贈禮物，即使當初你不是很喜歡這家鄰居。

互惠在好的一面就是所謂的『我幫助你，你幫助我』，自古人類就是這樣生存下來的。
很多推銷技巧就是利用人們的這種互惠，例如:推銷前先送你個小禮物，讓你覺得需要回報他的虧欠感。

但是在壞的一面就是『報復』的行為，你打了我一拳，我就要想辦法打回去一拳。
無論是好的互惠或壞的，只要你不想對此付出任何成本時，最好一開始就拒絕他。